Il Franchising (o Affiliazione commerciale) è una forma di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni o servizi fra un imprenditore (Affiliante o Franchisor) e uno o più imprenditori (Affiliati o Franchisee), giuridicamente ed economicamente indipendenti uno dall'altro, che stipulano un apposito contratto e seguono un preciso regolamento. Che il franchising si dimostri sempre più una formula commerciale vincente, lo testimoniano molti fattori come l’incremento delle affiliazioni e la nascita di nuove formule commerciali, l’interesse della new-economy e il successo dei vari saloni del franchising, primo fra tutti quello di Milano, sia in termini di operatori che di pubblico. Franchising sembra far rima con business, specie negli ultimi tempi. Riviste specializzate dedicano all'argomento sempre più spazio, per strada i cartelloni pubblicitari inneggiano ad affiliazioni e ad aziende più o meno conosciute. Certo, avere successo con il franchising è possibile, ma non è matematico (come non lo è per ogni altra iniziativa imprenditoriale), anche se, stando ai pareri dei protagonisti, il franchising sta iniziando a far registrare dati sicuramente non trascurabili. I dati del Rapporto Quadrante, presentati a Milano al Convegno organizzato dall'Istituto di Ricerca Internazionale, indicano che il franchising in Italia ha raggiunto l'importante traguardo di 562 insegne (+ 4,9% rispetto al 1999), più marcato l'aumento del numero degli affiliati (+ 11,8%) e del personale impiegato presso le aziende affiliate (+ 14,6%). Da questi dati e da un’introduzione così entusiastica, ci si aspetta che il franchising non nasconda sorprese, sembrerebbe il mondo fatato dell’imprenditoria; in realtà, come in ogni campo, si possono incontrare i soliti furbi e si può rischiare di incappare in un’azienda poco seria che, intascati i soldi della collaborazione, ci lascia navigare da soli in acque poco sicure. Per ovviare a questi inconvenienti è bene raccogliere il maggior numero di informazioni possibili, il primo passo di questa raccolta potrebbe essere una visita alle pagine della FIF (Federazione Italiana del Franchising) e dalla Assofranchising, dove si possono trovare, oltre a news e comunicati anche un elenco di franchisor selezionati al quale fare riferimento per riuscire ad azzeccare la scelta iniziale, dalla quale, come è facile intuire, dipenderà molto del nostro business. Scegliere il partner è molto importante, ma non lasciatevi confondere dai grandi marchi e dalle aziende blasonate, perché l’errore è dietro l’angolo. Un valido aiuto lo dà il Corriere lavoro, che tra le pagine del suo sito ha pubblicato le 10 domande da rivolgere al franchisor per una maggiore sicurezza nella transazione economica. Siamo d'accordo che dieci domande non risolveranno tutte le nostre lacune e non chiariranno i nostri amletici dubbi, questo soprattutto perchè siamo proprio noi, a volte, a non capire. Perchè se non siamo noi i primi a preoccuparci di conoscere l'argomento, troveremo sempre qualcuno in grado di guadagnare ai nostri danni. Per questo la Quadrante S.r.l. ha messo on-line una bibliografia aggiornata e dà anche la possibilità di ordinare i libri compilando un semplice form. Per quelli che invece non hanno molto tempo, può essere utile il glossario dei termini, anche questo a disposizione in rete.
Insomma, è vero che il franchising consente di mettervi in proprio talvolta con meno di 20 milioni... Ma occhio alle fregature che si nascondono dietro l'angolo! Fatevi consigliare da consulenti ed esperti e solo dopo gettatevi nella mischia.
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